Vous cherchez des moyens de devancer votre concurrence directe ? Il existe de nombreux axes sur lesquels vous pouvez vous démarquer de vos concurrents mais connaissez vous la tarification dynamique ?
La tarification dynamique ou "pricing dynamique" est une stratégie de tarification qui consiste à ajuster les prix en réponse directe à l'évolution de la demande dans le cadre de la politique tarifaire du marketing mix. Cette méthode est très souvent utilisée par les fournisseurs d'électricité.
Dans cet article de blog, nous allons voir :
- comment fonctionne la tarification dynamique et comment l'utiliser ;
- les différentes options à utiliser ;
- l'importance d'un proxy dans cette initiative marketing.
N'attendez plus et découvrez toutes les explications ci-dessous immédiatement.
Tirer profit de la tarification dynamique
Ci-dessous, vous allez en savoir davantage sur la tarification dynamique dans les entreprises, sur les algorithmes utilisés au sein des plus gros business en ligne et des exemples concernant l'utilisation des données digitales.
La tarification dynamique dans les entreprises
Les tendances actuelles du marché exigent des stratégies de tarification flexibles pour conserver un avantage concurrentiel, et comprendre la tarification dynamique est la réponse.
Les données de tarification, en particulier dans un environnement en ligne, sont l'un des attributs les plus importants d'une stratégie de vente en ligne.
La tarification dynamique fait référence aux prix fluctuants des articles courants en ligne qui sont très compétitifs.
La plupart des entreprises des secteurs de l'hôtellerie, des voyages, de la vente au détail, de l'automobile et du commerce électronique suivent cette stratégie de tarification, où de petites différences peuvent dissuader les acheteurs et potentiellement entraver le succès des stratégies de vente proposées.
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Les entreprises utilisent des algorithmes performants
Les entreprises de ces secteurs utilisent des algorithmes qui prennent en compte les prix concurrentiels, les fluctuations de l'offre et de la demande du secteur et même des moments spécifiques de la journée ou de l'année pour définir stratégiquement les prix des stocks et conserver un avantage concurrentiel.
Étant donné que tous les concurrents sont impliqués dans cette forme de tarification, de gestion des stocks et de prévision des ventes, il est illusoire de penser que vous pouvez être compétitif sans cela.
Heureusement, avec les nouvelles innovations technologiques créées pour la collecte de données en ligne, même les plus petits concurrents peuvent commencer à s'engager dans une tarification dynamique à une échelle et à un prix qui conviennent à leurs opérations.
Le secteur du marketing se fond dans un environnement numérique où un seul site peut tout proposer, des hôtels à la location de voitures, en passant par les forfaits de voyage et même les vêtements correspondants.
Les barrières sont supprimées pour aider les consommateurs en stimulant l'innovation technologique et en stimulant un environnement commercial capitaliste et hautement concurrentiel qui profite en fin de compte aux consommateurs.
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Les algorithmes et les données digitales
L'exemple le plus évident est la tarification dynamique que nous voyons aujourd'hui et la technologie qui la sous-tend, qui permet aux entreprises de mettre à jour les prix, les stocks - et tant d'autres aspects - en seulement quelques millisecondes.
Pour maintenir la précision, ces algorithmes prennent en compte de grands ensembles de données du monde entier. La tarification dynamique se concentre sur différents attributs, en fonction des paramètres sur lesquels la tarification est basée et de l'algorithme associé créé.
Certaines des différentes formes de tarification dynamique comprennent la tarification basée sur le temps, la tarification des nouvelles versions, la tarification basée sur les entrées, la tarification basée sur les coûts, la tarification basée sur la valeur et la tarification de conversion basée sur les performances.
Voyons les différentes formes de tarification dynamique en détail ci-dessous.
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Stratégie de prix axée sur la demande
La stratégie de prix doit toujours être axée sur la demande des consommateurs et pour cela il ne faut pas avoir peur de faire plusieurs tests afin d'analyser les différentes performances lors de ces changements majeurs. Ci-dessous, vous allez découvrir les différentes méthodes à utiliser pour appliquer la tarification dynamique dans votre entreprise.
Tarif majoré
Un pourcentage spécifié des dépenses d'entreprise ajoutées au coût du projet. Cette forme de tarification dynamique était utilisée avant l'évolution technologique, lorsque les commerçants augmentaient simplement leurs prix d'achat pour vendre à un prix "convenable". Ce prix de vente représentait un certain pourcentage du prix d'achat "gonflé"
Cette pratique est encore courante aujourd'hui dans les contrats gouvernementaux et les opérations à grande échelle, avec un nombre limité d'acteurs et d'industries et de nombreuses barrières à l'entrée.
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Prix fondé sur la valeur
Une méthode de tarification qui se concentre sur la valeur perçue des consommateurs et des marchandises. Contrairement à d'autres modèles de tarification, il ne tient pas compte de l'offre et de la demande ni des frais encourus par le vendeur. La plupart du temps c'est par le biais du branding autour du produit ou de l'image de marque que la valeur perçue augmente.
Par exemple, sur eBay, les consommateurs enchérissent sur un produit en lui attribuant une valeur associée à un article particulier, et l'article est vendu sur cette base sans autre considération.
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Tarification en fonction du temps
Apportez des ajustements stratégiques aux prix des produits à un moment donné. Une tactique populaire utilisée par de nombreuses entreprises pour suivre l'offre et la demande.
L'exemple le plus évident est celui des compagnies aériennes qui augmentent les prix des vols entre les États-Unis et l'Europe pendant l'été, car c'est la période la plus populaire pour y voyager.
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Prix nouvelle version
Une tactique consistant à facturer une prime aux personnes qui ont besoin d'un produit en premier lieu et qui sont prêtes à payer pour cela.
Cette stratégie est courante pour les actions tendance ou très attendues qui font l'objet de beaucoup de battage médiatique et sont donc très demandées - pensez à Apple lorsqu'ils sortent un nouvel iPhone.
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Tarification basée sur les surtensions
Une stratégie d'augmentation des prix en raison de l'augmentation de la demande, qui entraîne une augmentation de l'offre car davantage de vendeurs sont intéressés par ces marges de prix plus élevées.
Un bon exemple de cette stratégie est un programme de covoiturage, où trop de personnes ont besoin de transport en même temps, et la hausse des prix convainc davantage de conducteurs de monter et de prendre des passagers, ce qui équilibre le tout.
Tarification basée sur la conversion
Un modèle de tarification basé uniquement sur l'analyse du site Web et tenant compte des taux de conversion pour des produits spécifiques. Le taux de conversion fait référence au nombre de visiteurs du site Web qui se convertissent en clients en achetant un article.
Lorsque les taux de conversion d'un produit particulier baissent, les prix baissent à leur tour pour augmenter les ventes. Il en va de même pour ces derniers, lorsqu'ils constatent une augmentation des conversions, les sites augmentent les prix des articles pour freiner les acheteurs et donner aux entreprises un moyen d'assurer un approvisionnement adéquat.
Tarification dynamique - pour les groupes d'entreprises uniquement
Comme mentionné précédemment, la tarification dynamique n'était auparavant disponible que pour les grandes entreprises. Ces conglomérats disposent du capital et des ressources nécessaires pour la technologie requise.
Pour exécuter la collecte de données à grande échelle nécessaire à la mise en œuvre de telles stratégies, les organisations ont besoin d'ingénieurs, de scientifiques des données, d'analystes de données, de personnel informatique et des fonds nécessaires non seulement pour embaucher mais aussi pour développer l'infrastructure requise.
Avec autant d'exigences pour mettre en œuvre une stratégie de vente rapide, seules quelques entreprises disposent des fonds nécessaires pour le faire.
L'introduction du réseau proxy résidentiel, une technologie relativement nouvelle, a rendu la tarification à la demande et cette forme de concurrence accessibles à tous.
Votre stratégie de prix avec un proxy résidentiel
Un réseau de proxies permet de rassembler les données nécessaires à la tarification dynamique des produits en facilitant les comparaisons de prix, la découverte et la mise à jour des tendances du marché, l'agrégation des données de voyage et la veille concurrentielle mondiale.
Le réseau proxy se connecte à des millions d'adresses IP dans le monde grâce à une approche simple et intégrée qui répond aux besoins techniques et non techniques. En fournissant un pool de millions de proxies rotatifs, les bots et les crawlers peuvent être utilisés sans être bloqués ou induits en erreur.
Il est désormais possible de comparer les prix à plusieurs endroits à partir d'un serveur ou d'une adresse IP et c'est abordable pour tout le monde. Les consommateurs et les entreprises du monde entier sont désormais en mesure de comparer un nombre infini de produits et leurs prix associés pour vraiment profiter de cette tendance à la flambée des prix.
Les entreprises ont désormais la possibilité de collecter les données en ligne précises et impartiales dont elles ont besoin pour leurs prix les plus élevés, quelle que soit leur taille ou leur part de marché.
En connectant leurs clients à des millions d'adresses IP résidentielles, le réseau proxy offre la possibilité de simuler de vrais consommateurs dans n'importe quel pays ou ville du monde. L'utilisation d'une adresse IP spécifique à un emplacement peut faire tomber les barrières établies par les restrictions géographiques ou les contraintes de temps.
Par exemple, un proxy chinois peut en fait fournir des ensembles de données précis en provenance de Chine. Les algorithmes utilisent ces ensembles de données pour fournir les informations dont les entreprises ont besoin pour s'engager dans cette culture de tarification dynamique.
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